Kühne et BIG, c’est l’histoire d’un défi audacieux qui dure depuis 16 ans. En 2009, la marque de condiments était encore inconnue en France et devait faire face à des géants historiques comme Amora ou Maille. L’objectif était clair : s’imposer rapidement sur le marché, conquérir des parts de marché et devenir, à terme, un leader incontournable, le tout en partant avec des moyens limités face à la concurrence.
BIG a construit une stratégie de croissance sur le long terme, agissant comme un partenaire clé dans le développement de la marque. Pour émerger face aux « Goliaths » du secteur, l’agence a orchestré une présence à l’esprit continue toute l’année, mêlant puissance télévisuelle et agilité digitale. En TV, le choix s’est porté sur des formats courts et une répétition maximale sur les carrefours d’audience stratégiques (TF1, M6, France 2) aux moments des repas. En parallèle, Kühne a été pionnière sur le digital en devenant la première marque de son secteur à investir TikTok, complétant une stratégie sociale forte sur Facebook et Instagram pour toucher toutes les générations.
Ce partenariat a permis d’assurer le succès de chaque lancement d’innovation et de piloter des stratégies médias toujours plus identifiables, permettant à Kühne de s’étendre au-delà des cornichons vers de nouveaux segments comme les sauces, les moutardes ou les oignons frits.
Des résultats historiques qui redéfinissent le marché.
Après 16 ans de collaboration, les chiffres témoignent d’une réussite hors norme. Kühne est devenue la 1ère marque du marché des cornichons en volume et la 2ème en valeur, avec une part de marché multipliée par 5. Alors que le marché global perd des acheteurs, Kühne a réussi l’exploit de multiplier sa clientèle par 3,5, conquérant plus de 2 millions de nouveaux foyers et multipliant son chiffre d’affaires par 4,5 depuis le début de l’aventure.
La satisfaction client au cœur de la performance.
Comme le souligne Michel Liardet, Président d’Européenne de Condiments : « C’est ensemble que nous avons construit ce développement, avec l’idée un peu folle au départ que même petits avec des moyens limités, nous pourrions faire quelque chose de BIG ! ». Cette réussite est le fruit d’une ADN commune : faire plus avec moins, grâce à une stratégie rapide, agile et percutante qui a permis à David de vaincre Goliath.
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